Pedeorelha | Cómo funciona el financiamiento de automóviles

Peter Tucker
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Una vez que haya seleccionado su nuevo automóvil, el siguiente paso es financiarlo. Ver más fotos de autos deportivos.

-Si ha leído Cómo funciona la compra de un automóvil, conoce la jerga de la venta de automóviles y los entresijos de la negociación con un vendedor de automóviles experimentado. Digamos que ha luchado por el mejor trato y finalmente ha acordado un precio con el que puede vivir: ¿tiempo para dar un suspiro de alivio? No exactamente. ¿Sabía que si financia un automóvil nuevo a través del concesionario, la persona financiera está trabajando a comisión? Eso significa que el acuerdo de financiamiento que obtienes aún está en el aire, aunque nunca te lo dirán. Aquellas cosas que se agregan en las etapas finales del trato (garantías extendidas, imprimación, sistemas de alarma, etc.) son a menudo en las que el concesionario gana más dinero. Es el trabajo de la persona de la oficina de finanzas venderle esos artículos DESPUÉS de que haya acordado un precio para el automóvil con el vendedor.

En este artículo, cubriremos las opciones que tiene para el financiamiento, qué determina la tasa de interés que obtiene y cómo determinar si realmente está obteniendo la mejor oferta, así como algunas estafas a las que debe prestar atención. Incluso le daremos una hoja de trucos para que la lleve consigo cuando compre un automóvil para ayudarlo a descubrir cosas como si tomar el reembolso o obtener la oferta de interés del cero por ciento es lo mejor.

Si usted es como la mayoría de las personas, pagar en efectivo para comprar un automóvil nuevo simplemente no está en el ámbito de lo posible. E incluso si está en el reino, es posible que no desee agotar su cuenta de ahorros para comprar un vehículo nuevo. Esto significa que alquilará el automóvil o lo comprará financiándolo. Si está comprando, probablemente lo esté financiando a través del concesionario, un banco o una cooperativa de crédito, un instituto financiero en línea o tal vez incluso un miembro de la familia..

Si bien el arrendamiento es bueno para muchas situaciones, es un animal completamente diferente, por lo que en este artículo nos enfocaremos en el financiamiento. Si sabe que desea financiar su automóvil en lugar de pagar en efectivo, debe hacer sus deberes y decidir cómo obtener la mejor oferta de financiamiento..

Si tu hacer tiene el dinero para pagar en efectivo por su automóvil y está considerando hacerlo, ¿cómo sabe si realmente es lo correcto? Aquí hay algunos casos en los que pagar en efectivo realmente es lo mejor para usted.

Si pudiera pagar más intereses financiando esa cantidad de dinero de lo que podría ganar si lo invirtiera o lo mantuviera en una cuenta de ahorros de algún tipo
Si no tiene una calificación crediticia muy buena y tendría que pagar una tasa de interés alta para financiar (más sobre esto más adelante)
Si ya tiene muchas deudas pero suficiente efectivo disponible y no quiere dañar más su calificación crediticia

Pero si es como muchas personas, probablemente necesite financiar su automóvil. Entonces, en la siguiente sección, veremos los pros y los contras de los recursos financieros y descubriremos cómo determinar la mejor tarifa..

Hay varias formas diferentes de financiar su automóvil, y cada una de ellas tiene ventajas y desventajas..
Concesión

Pros: Conveniente, rápido, a veces competitivo
Contras: Alta presión, generalmente no competitiva; prepárese para un gran impulso de ventas en complementos; Los préstamos a menudo se cargan por adelantado (los pagos se componen de más intereses al comienzo del préstamo que al final; eso es malo si cree que puede estar cancelando el préstamo antes).

Banco o cooperativa de crédito

Pros: Tarifas competitivas, servicio personalizado, sin argumentos de venta para complementos; a menudo puede decirle si está pagando demasiado por un automóvil; a menudo ofrecen seguros de vida o de discapacidad gratuitos con préstamos; Los préstamos suelen ser préstamos de interés simple (el interés se distribuye uniformemente durante el plazo del préstamo)
Contras: No es tan conveniente como el financiamiento del concesionario; no se puede configurar por la noche o los fines de semana

Institución financiera en línea

Pros: Por lo general, tarifas competitivas, rápidas, fáciles
Contras: No es un servicio personal; lidiar con un desconocido; algunas estafas a tener en cuenta

Préstamo con garantía hipotecaria:

Pros: Puede deducir parte de los intereses de sus impuestos; tarifas competitivas
Contras: Estás atando tu auto a tu casa (puede ser riesgoso)

Miembro de la familia o amigo

Pros: Servicio personalizado, sencillo, a veces flexible; tarifas generalmente competitivas
Contras: Podría poner en peligro una relación

Determinación de la tasa
La tasa de interés que obtiene al financiar un automóvil nuevo o usado puede variar bastante de las tasas anunciadas que ve en la televisión o lee en el periódico. Probablemente la mayor influencia en su tasa sea su calificación crediticia (consulte Cómo funcionan las puntuaciones de crédito para obtener la historia completa). Su historial crediticio y su puntaje crediticio les dicen mucho a los prestamistas sobre sus hábitos monetarios y están diseñados para darles una idea de cuál es su riesgo si le prestan dinero. A menudo aumentan la tasa de interés si su préstamo se considera de alto riesgo.

Otra cosa que afecta la tasa que obtiene es la longitud (término) del préstamo. Por lo general, cuanto más corto sea el préstamo, menor será la tasa. Tenga en cuenta que cuanto más corto sea el plazo, mayores serán sus pagos..

Los autos usados tendrán tarifas más altas que los autos nuevos. Cuanto más nuevo es el coche, menor es la tasa. (Puede encontrar una excepción a esta regla en algunas cooperativas de ahorro y crédito. Algunas dan la misma tasa de interés para autos nuevos y usados).

Tu ubicación geográfica también puede ser un factor en la tasa que obtiene. Es posible que su primo haya obtenido el 7 por ciento en el otro lado del país, pero en su ciudad natal, el 8,5 por ciento puede ser la tasa más baja que puede encontrar.

Si bien estas son las cosas habituales que afectan la tasa que obtiene a través de un banco u otra institución financiera, el financiamiento a través del concesionario puede o no funcionar de esta manera. Descubra por qué en la siguiente sección.

- Cuando financia a través del concesionario, debe recordar que el departamento de Finanzas y Seguros (F&I) suele ser un centro de ganancias más grande que el departamento de ventas. El gerente comercial (la persona con la que trata en el departamento de F&I) envía su información crediticia a los prestamistas con los que trata. Luego, el gerente comercial toma la tasa de interés aprobada más baja y la marca (la aumenta). El monto marcado es la ganancia del concesionario sobre el financiamiento. No hay ninguna ley que diga que el distribuidor tiene que revelarle ese margen. ¡Es por eso que debe mantener su sombrero de negociador durante todo el proceso! Este financiamiento es en realidad solo otro producto que vende el concesionario, conocido como Contrato de venta minorista a plazos (RISC).

Incentivos especiales
Estás viendo tu programa de televisión nocturno favorito y, entre el champú y los comerciales de comida rápida, ves un anuncio de automóvil que ofrece un interés del cero por ciento o un reembolso de $ 2,000 en un automóvil que has estado pensando en comprar durante meses. ¡Guauu! ¡Qué buena oferta! ¡Tienes que llegar al concesionario ahora! Así que al día siguiente, haz eso.

Reembolsos de fábrica a consumidor
Primero, averigüemos qué significan esas ofertas. Con el descuento de fábrica al consumidor, realmente no hay trampa. Estos son descuentos que el fabricante de automóviles le ofrece directamente como incentivo para que compre un automóvil específico. Los ofrecen cuando ven una mayor cantidad de ese automóvil en particular en los lotes de automóviles de lo que les gustaría ver. Entonces, para sacar los autos de los lotes (es decir, hacer que la gente los compre), ofrecen el reembolso. Los reembolsos no son parte del paquete del distribuidor y ni siquiera deberían entrar en juego cuando está negociando el precio de venta con el vendedor. No permita que intenten utilizar el reembolso como una forma de reducir el precio de compra. Tiene la opción de aplicar el reembolso a su pago inicial (o no). Como dice Michael Royce en su sitio web, Beat The Car Salesman.com, "Toma el dinero y sonríe".

0% TAE
¿Interés del cero por ciento? ¿Quién no saltaría ante eso? Y deberías saltar sobre eso Si puedes manejar el término. A menudo (pero no siempre), para obtener un financiamiento del cero por ciento, debe aceptar un préstamo a plazo más corto, a veces de 24 o 36 meses. Esto significa que sus pagos serán bastante elevados. Por supuesto, también significa que pagará el préstamo con relativa rapidez (en comparación con el plazo más común de 48 a 60 meses). Aquí hay algunas otras cosas que pueden interponerse entre usted y esa tasa de cero por ciento:

Además del plazo habitual más corto del préstamo, debe calificar para esa tasa. En la mayoría de los casos, si su puntaje crediticio es menor que 680, no podrá obtener la tarifa más baja.
Es posible que se limite a comprar lo que hay en el lote, en lugar de poder pedir un automóvil con las características exactas que desea..
Sepa que al optar por la tasa de interés baja, generalmente pierde el reembolso en efectivo. Es un trato o el otro, no ambos.

En muchos casos es mejor tomar el reembolso y la financiación en otro lugar a una tasa más alta:

	2.9% Financiamiento del concesionario	Acepte el reembolso y las finanzas en otros lugares
Precio del vehículo	$ 20 000	$ 20 000
Comercio en valor	$ 2,000	$ 2,000
Reembolso	$ 0	$ 3,000
Monto financiado	$ 18 000	$ 15 000
Plazo (meses)	60	60
Tasa de interés (APR)	2,9%	5,9%
Mensualidad	$ 322.64	289,29 $
Costo total del préstamo (P&I)	$ 19,358.65	$ 17.358,49

Para averiguar cuál es la mejor oferta entre tomar el reembolso en efectivo o la APR baja, use esta calculadora en Edmunds.com. No olvide intentar el mismo cálculo tomando el reembolso y el financiamiento con su banco o cooperativa de crédito. Además, lea sobre cómo el 10% puede vencer al 0% en el sitio web del Grupo de trabajo del consumidor para problemas de automoción.

Para obtener una lista de los reembolsos actuales en automóviles específicos, consulte Intellichoice: Reembolsos e incentivos.

Programas de posgrado recientes
Muchos fabricantes de automóviles ofrecen un programa especial para "recién graduados universitarios" que les ofrece a los nuevos graduados un descuento en la compra de un automóvil nuevo. El ahorro suele rondar los 400 dólares. Cada fabricante puede tener reglas diferentes. Por ejemplo, algunos tienen reglas sobre los modelos excluidos y la selección de un automóvil del inventario del concesionario. Asegúrese de preguntar al respecto si es un recién graduado. (Reciente, para la mayoría de los fabricantes, significa en los últimos dos años. Verifíquelo cuando esté comprando).

Lo inteligente es visitar el sitio web del fabricante antes de ir al concesionario para que sepa qué ofertas especiales se ofrecen directamente del fabricante.

-Estás en la oficina de "Finanzas y Seguros" configurando tu financiamiento con el gerente comercial. Ha bajado la guardia ahora que el trato está hecho, y está realmente emocionado de conducir a casa ese auto nuevo. Asegúrate de no estar tan eufórico; olvidas usar el buen juicio para cosas como:

Tasa de interés, plazo del préstamo, pago inicial, reembolsos y pagos mensuales: Recuerde que puede negociar esa tasa de interés (consulte la siguiente sección para prepararse para este paso). Asegúrese de que todos los elementos estén detallados en su contrato y sean correctos. No firme hasta que esté satisfecho de que todos los números se hayan completado correctamente. Además, asegúrese de que la tasa de interés que acepta no cambie durante el plazo del préstamo y pregunte sobre las multas por pago anticipado. Recuerde que lo fundamental es cuánto está pagando por el automóvil, no cuál es su pago mensual. Es posible que reciba un pago mensual realmente bajo, pero ¿durante cuánto tiempo lo pagará? Se puede alcanzar casi cualquier nivel de pago si el plazo del préstamo es lo suficientemente largo. Asegúrese de que no haya una declaración de "sujeto a financiamiento" o "sujeto a aprobación" en el contrato (consulte la advertencia de entrega puntual en la siguiente sección). Garantías extendidas: El gerente comercial siempre le ofrecerá la garantía extendida para su automóvil nuevo. Algunos expertos opinan que las garantías que ahora vienen con los autos nuevos son lo suficientemente completas como para que realmente no necesite la garantía extendida. Si cree que lo necesita, explore otras fuentes de esas garantías para que pueda comparar. Podrá obtener un mejor precio (generalmente la mitad de lo que cobra el distribuidor) y, a veces, incluso una garantía más completa, comprando una a través de fuentes en línea o mediante algunos bancos o cooperativas de crédito.. Protección contra el óxido, imprimación, protección de tejidos y protección de pintura: La protección contra el óxido, así como la capa base, generalmente ya se aplica en la fábrica, por lo que no es necesario que se la vuelva a hacer (y la pague dos veces). Verifique la garantía de fábrica del automóvil para asegurarse de que tenga Garantía de perforación por óxido.

Puede aplicar fácilmente la protección de tela y la protección de pintura usted mismo. La protección de la tela generalmente no es mejor de lo que podría hacer con una lata de protector de tela que puede comprar en la tienda, y puede proteger su pintura con cualquier sellador de polímero para automóviles. Incluso la protección de la pintura comerciante se aplica tiene que volver a aplicarse cada seis meses.

Si estas cosas ya están en el automóvil, entonces negocie el precio a algo razonable. Dado que generalmente hay un margen de beneficio del 100%, comience con el 50% del precio de venta de cada artículo. Si no se mueven, siéntete libre de abandonar el trato.

Sistemas de alarma y grabado de ventanas: Claro, desea proteger su automóvil de los ladrones de automóviles, pero con la cantidad de dinero que cobran la mayoría de los concesionarios por el sistema, podría contratar a un guardia para que vigile su automóvil. Puede instalar un sistema de alarma en la mayoría de las tiendas de automóviles de renombre que sea tan bueno como el que instalaría el distribuidor. Esto a menudo puede ahorrarle más de $ 500.

El grabado de ventanas es cuando graban el Número de identificación del vehículo (VIN) en todas las ventanas del vehículo para disuadir a los ladrones de automóviles y ayudar en la recuperación de un automóvil robado. Tener los números grabados en las ventanas obliga al ladrón a reemplazar todas las ventanas para disfrazar la verdadera identificación del vehículo..

Muchas compañías de seguros le ofrecerán mejores tarifas si su vehículo tiene grabado de VIN. Muchos departamentos de policía también lo recomiendan porque facilita el rastreo de su automóvil. Ahora, dicho esto, ¿necesita pagarle al concesionario cientos de dólares para hacerlo? Realmente no. Hay empresas que venden los insumos para hacerlo tú mismo por unos $ 20 o $ 30, y solo te lleva unos minutos.

Si el automóvil ya está grabado, es el mismo trato que con los otros complementos. Negocie el costo hasta algo razonable. Claro, se tomaron el tiempo para grabar las ventanas y merecen el pago por eso, pero usted conoce el costo de los suministros y cuánto tiempo lleva hacerlo. Haga su oferta basada en esa información.

Seguro: Casi siempre se le ofrecerá un seguro de vida e invalidez mientras financia en el concesionario (a menudo también en bancos y cooperativas de crédito). ¿Necesitas este seguro? Tal vez. La idea es proteger tu inversión en caso de que te suceda algo. Lo que debe recordar es que no hay ningún requisito de que lo obtenga, incluso si el gerente comercial intenta insinuar que lo hay. También debe estar atento a que este seguro se agregue sin su conocimiento. Puede obtener tarifas mucho mejores en otros lugares para este tipo de seguro, y los bancos y las cooperativas de crédito a veces lo incluyen sin cargo si financia su automóvil con ellos..

Siga leyendo para conocer otras formas en las que el distribuidor puede intentar aumentar su costo total.

Aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta cuando compra un automóvil en un concesionario:

Entrega puntual: Muchos de nosotros nunca hemos oído hablar de la entrega inmediata. Lo que sucede es que el concesionario toma su pago inicial, le dice el monto de sus pagos mensuales y lo envía a casa en el automóvil. Lo que no ha pasado es un contrato definitivo. Antes de que se envíen sus etiquetas permanentes y su libro de pagos, es posible que reciba una llamada diciendo que el financiamiento que pensaban que iba a obtener no se realizó (como si no supieran su puntaje de crédito cuando enviaron la documentación). Tendrá que devolver el automóvil o firmar un nuevo contrato, a veces pagar más en su pago inicial y siempre tener un pago mensual más alto. ¡Puede ser una pesadilla! SIEMPRE asegúrese de firmar un contrato completo y de que todos los detalles estén aprobados e incluidos con precisión. Esté atento al "sujeto a financiamiento"declaración.
Marcado adicional del distribuidor (ADM): Estos cargos pueden incluir muchos de los elementos que mencionamos anteriormente, como la prueba de óxido, la capa base, el grabado de VIN, así como la preparación del distribuidor y otras tarifas. La preparación del concesionario puede ser de $ 500 o más para algo que el concesionario tarda dos horas en hacer. Siempre negocie estos costos si están incluidos en el trato. Ninguno de ellos está escrito en piedra, a pesar de que el comerciante puede querer que usted lo crea preimprimiéndolos en el formulario..
¿Informes de crédito incluso si paga en efectivo ?: No permita que la gente ejecute su informe crediticio a menos que crea que va a financiar con ellos. Cada vez que se ejecuta su informe crediticio, su puntaje crediticio puede disminuir. Algunos concesionarios pueden decir que su política es siempre ejecutar un informe crediticio de los compradores potenciales, incluso aquellos que pagan en efectivo. No los dejes. Te venderán un auto sin él.
¿Cuál es el monto total financiado??: Asegúrese de que el pago inicial, el intercambio y los reembolsos se apliquen al precio de venta del automóvil con precisión. Según 'Lectric Law Library: el concesionario de automóviles "se traga" los pagos iniciales, las permutas y los reembolsos de los clientes, ha habido muchos casos en que estos dólares han desaparecido (generalmente en los bolsillos de los concesionarios).

-Para evitar tener que lidiar con posibles estafas y altos costos de financiamiento a través del concesionario, es posible que desee explorar todas sus opciones de financiamiento antes de llegar a ese punto. Si se prepara con buena información y sabe cuáles son sus opciones, puede tomar una decisión financiera mucho mejor. No permita que la emoción de conducir fuera del estacionamiento en ese auto nuevo distorsione su perspectiva de las cosas y empañe su juicio. Eso es justo lo que quiere el vendedor!

Antes de comenzar a comprar automóviles, debe buscar el dinero para comprar un automóvil. Sin embargo, antes de que pueda comprar el dinero, debe calcular cuánto del pago del automóvil puede pagar cada mes. Una vez que sepa cuánto puede pagar, use una de las cientos de calculadoras de pago de automóviles en línea para averiguar cuál puede ser el precio total de compra del automóvil. Deberá conocer las tasas de interés promedio actuales para los préstamos para automóviles antes de poder calcular eso, así que visite también un sitio de banca en línea para ver cuáles son las mejores tasas de interés en ese momento..

Aquí hay un ejemplo de cómo funcionaría. Digamos que ha mirado su presupuesto y sabe que puede pagar un pago mensual de $ 300. También ha mirado las tasas de interés y ve que la tasa promedio es de alrededor del 6% en este momento. Si sabe que está dispuesto a pagar esos $ 300 cada mes durante los próximos cinco años, entonces, calculando al revés, sabrá mirar los autos que cuestan alrededor de $ 13,000. Pruebe esta calculadora si no quiere tener que calcular su presupuesto primero.

Al acercarse al monstruo de la compra de automóviles desde este ángulo, puede terminar más fácilmente con un automóvil que puede pagar (incluso si no termina con el automóvil con el que ha estado fantaseando). Aún así, este es el inteligente manera de hacerlo. No espere hasta estar en el concesionario, hablando con el vendedor, para calcular el precio total del automóvil que puede pagar. Por supuesto, eso es lo que les gustaría que hicieras; y solo quieren que pienses en ese pago mensual, porque siempre pueden alargar el plazo del préstamo para acercarte al pago que deseas realizar. Además, recuerda lo divertido de las perspectivas. Como comprador, cuando le dice al vendedor que desea un pago de alrededor de $ 300 y no más de $ 350, sabe que se está inclinando hacia los $ 300. El vendedor, por otro lado, solo escucha el número alto.

Ahora que sabe por qué es importante obtener un préstamo primero, siga leyendo para aprender cómo buscar un préstamo.

-El primer lugar para comenzar es con su propio banco. Consulte siempre sus tarifas y los costos generales del préstamo. Ya tiene una relación allí y puede obtener el mejor trato como resultado de esa relación..

Las cooperativas de crédito también son un buen lugar para buscar préstamos. Las cooperativas de crédito generalmente tienen costos operativos más bajos y, como resultado, pueden ofrecer tasas de interés más bajas. Sin embargo, es posible que deba ser miembro.

Tanto los bancos como las cooperativas de crédito estarán encantados de repasar los detalles del préstamo, darle una idea del precio que puede pagar y decirle si el precio que le han cotizado es bueno o no. Lleve la información que le brindan a los concesionarios cuando esté comprando para poder compararla con la oferta de financiamiento del concesionario..

También tenga en cuenta que, si eres dueño de una casa, su mejor opción puede ser obtener un préstamo con garantía hipotecaria y comprar su automóvil en efectivo. Podrá deducir parte de los intereses que paga y también puede obtener una tasa mejor que la que obtendría con un préstamo para automóvil. Y no importa qué, asegúrese de consultar las fuentes bancarias en línea. Los prestamistas en línea de buena reputación a menudo pueden ahorrarle toneladas de dinero en la compra general de su automóvil.

Recuerde, si bien puede haber alta presión y algunas estafas a las que debe prestar atención cuando financia a través del concesionario, eso no significa que nunca pueda obtener un buen trato allí. A veces puedes. Solo tiene que estar alerta a lo que realmente le están diciendo (o no) y asegurarse de que está recibiendo el trato. pensar estás recibiendo. Si pueden conseguir el mejor acuerdo de financiación que pueda conseguir en otro lugar, hágalo..

Vaya a la página siguiente para obtener una "Hoja de referencia" de los aspectos más importantes a tener en cuenta al financiar un automóvil.

- -Hemos reunido la información más importante de este artículo en forma de una "hoja de trucos" que puede llevar consigo cuando vaya a comprar un automóvil. Primero, comenzaremos con las 10 mejores cosas para hacer antes de ir al concesionario y mientras estás allí, repasaremos algunos términos.

Obtenga una copia de su informe de crédito y corrija cualquier error que esté reduciendo su puntaje de crédito (los errores en los informes de crédito ocurren, probablemente con más frecuencia de lo que cree).
Tenga una copia de su informe crediticio exacto con usted cuando configure su financiamiento en el concesionario.
Conozca la cantidad MÁXIMA que puede gastar en el automóvil, no solo el pago mensual, sino el precio real del automóvil.
Visite el sitio web del fabricante para ver qué incentivos especiales, reembolsos u otras ofertas puede aprovechar. Muchos de estos están disponibles ya sea que financie o no en el concesionario. Imprímalos para estar armado cuando negocie con el distribuidor.
Visite Kelly Bluebook o Edmunds para encontrar el valor de su automóvil existente si planea cambiarlo. (También puede visitar a su mecánico para obtener una lista de las reparaciones que el automóvil necesita y sus costos asociados para que cuando el concesionario intente deducir el dinero para esas reparaciones, sabrá cuál es una cantidad justa). Si el concesionario no le da un precio justo por su automóvil, entonces no lo cambie, véndalo usted mismo..
Si sabe qué automóvil desea comprar, visite el sitio web del fabricante e imprima toda la información de precios para saber cuánto debería costar el automóvil con las características que desea. Llévalo contigo al concesionario..
Busque préstamos de bancos, cooperativas de crédito e instituciones financieras en línea y lleve la información detallada de costos y tasas de interés al concesionario para que pueda comparar cosas como la APR, si el préstamo es de interés inicial o simple, tarifas de solicitud, condiciones del préstamo y multas por pago anticipado. O bien, obtenga el préstamo y vaya al concesionario como comprador en efectivo.
Recuerde que aumentar su pago inicial con dinero de reembolso para reducir la cantidad financiada es a menudo una mejor oferta que 0% APR.
Haga que le envíen por correo los reembolsos directamente en lugar de permitir que el concesionario "los aplique a su pago inicial". Tome dinero de sus ahorros para pagar el anticipo y luego reemplácelo cuando reciba el cheque de reembolso del fabricante.
Finalmente, no temas que estás tomando todas beneficiarse del concesionario. Incluso si dicen que le están vendiendo el automóvil a su costo de factura, todavía están ganando dinero debido a las "retenciones" y otros incentivos del distribuidor del fabricante..

ABR: Tasa de porcentaje anual

Backend: Otro centro de ganancias del concesionario que incluye financiamiento, seguros, garantías, grabado de VIN y esas otras cosas que intentan agregar al trato cuando está configurando el financiamiento.

Dinero de puerta trasera: Reembolsos adicionales que los distribuidores obtienen de los fabricantes por vender sus automóviles

Factura de fábrica: La factura del fabricante al distribuidor que se supone que es su precio de compra: no es su costo real debido a retenciones, tarifas de publicidad, cargos de gasolina, descuentos del distribuidor, reembolsos y otros incentivos del distribuidor..

Préstamos con cargo anticipado: Préstamos que requieren la amortización de la mayoría de los intereses al principio para que el prestamista reciba el pago primero

Aguantar: Dinero que el concesionario obtiene del fabricante si vende un automóvil dentro de un tiempo específico (generalmente tres meses)

M.S.R.P .: El precio de venta total sugerido por el fabricante. Esto puede no incluir elementos que el distribuidor haya agregado, como sistemas de seguridad, grabado de VIN, etc. Base M.S.R.P. es el precio de venta sugerido sin opciones. El total Base M.S.R.P. más opciones el precio incluye todas las opciones. Tanto el Base M.S.R.P. y el Base M.S.R.P. plus Es posible que las opciones aún no incluyan elementos adicionales que se hayan agregado en el concesionario (como se mencionó anteriormente).

Multa por pago anticipado: Una tarifa que cobran algunos préstamos si cancela el préstamo antes del final del plazo..

Préstamos de interés simple: También conocido como "interés de tasa fija", el interés simple se calcula solo sobre el monto inicial del préstamo multiplicando el saldo del principal por la tasa de interés por el plazo del préstamo. Luego, este número se divide por el número de meses del préstamo por el monto de interés pagado cada mes..

Término: La duración del préstamo en meses.

Asignación de intercambio: La cantidad de dinero que se deduce del precio de compra del auto nuevo por el intercambio de su auto viejo

Préstamo al revés: Cuando debes más en tu auto de lo que vale

Para obtener más información sobre el financiamiento de automóviles y temas relacionados, consulte los enlaces en la página siguiente..