Pedeorelha | Cómo funciona la venta de un automóvil

Cameron Merritt
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-¿Cuánto tiempo llevas conduciendo en ese mismo coche viejo? ¿Crees que quieres venderlo? Hay algunas decisiones que tendrá que tomar antes de decidir vender su automóvil. -¿Quieres vender tu coche por Internet? ¿En un sitio de subastas? ¿A través de un periódico clasificado? ¿A un concesionario? La siguiente información se aplicará sin importar cómo decida vender su automóvil.

Antes de vender su automóvil, una de las principales cosas que debe comprender es su mercado. Saber qué tipo de persona estaría interesada en su automóvil hará que sea mucho más fácil saber dónde colocar sus anuncios. Una vez que haya investigado el precio de su automóvil, determinará un precio de venta y redactará un anuncio para llamar la atención. Deberá prepararse para la venta lavando y detallando su automóvil. También es importante entender cómo negociar para obtener el mejor precio y qué hacer si se ve atrapado en una estafa de compra de automóviles..

En este artículo, aprenderá qué esperar del proceso de venta de automóviles para asegurarse de que usted y el comprador tengan una experiencia positiva..

El primer paso para vender su automóvil es conocer su mercado. En otras palabras, ¿es su automóvil un modelo popular en el que los compradores estarán interesados? ¿Tendrá que bajar el precio para vender su automóvil porque no está en alto? demanda? Conocer el mercado, los compradores potenciales, lo ayudará a responder estas preguntas..

Cuanto más sepa sobre los tipos de personas interesadas en su tipo de vehículo, mejor podrá llegar a esa audiencia. Por ejemplo, si está tratando de vender un convertible, querrá anunciarse en los meses más cálidos cuando la gente realmente desearía poder bajar la capota. Lo mismo ocurre con los coches deportivos, que normalmente se venden mejor en los meses de verano. Si está vendiendo un sedán familiar, querrá llegar a las familias suburbanas posiblemente colocando un anuncio en el periódico dominical local..

Saber todo lo posible sobre su automóvil y los posibles compradores puede ahorrarle tiempo y dinero. Le ayudará a obtener el mejor precio, ya sea que venda su automóvil usted mismo o lo cambie en un concesionario. Según Edmunds.com, los sedanes familiares y los vehículos deportivos utilitarios (SUV) siempre tienen una demanda bastante alta. Los camiones y camionetas que se pueden usar con fines laborales son vendedores estables y deben tener precios competitivos. Tenga cuidado de no subestimar su valor.

Por último, utilice Internet y los anuncios clasificados locales para averiguar cuántos coches similares hay en el mercado. Al comparar su automóvil con automóviles similares que se encuentran a la venta, deberá tener en cuenta factores como la edad, el estado y el kilometraje del automóvil. Recuerde que los autos con menos kilometraje se venderán a precios más altos.

Los anuncios en línea facilitan ver lo que otras personas están pidiendo por el mismo tipo de automóvil.

-Lo más importante que debe recordar antes de decidirse a vender su automóvil es que, por lo general, puede obtener mucho más dinero vendiendo el automóvil usted mismo que cambiándolo en el concesionario. Si decide que quiere cambiar su automóvil en un concesionario, tenga cuidado con dos cosas: una comercio en valor y uno muy bajo.

Según Cars.com, cuando un concesionario le ofrece un alto valor de intercambio por su vehículo, lo más probable es que utilice el precio en contra de la compra de su nuevo automóvil. El concesionario cubrirá la pérdida del automóvil usado haciéndole pagar un precio más alto por el automóvil nuevo. Por lo tanto, no ahorrará dinero. Si el concesionario le ofrece muy poco por su canje, puede sugerir que está obteniendo un precio bajo por el auto nuevo. Recuerde que puede negociar un precio de intercambio justo en un concesionario, pero sepa que probablemente obtendrá un precio más alto vendiendo el automóvil por su cuenta..

La mejor manera de fijar el precio de su automóvil es saber qué están pidiendo otros vendedores mirando anuncios en línea y anuncios impresos..

También puede encontrar el valor de venta sugerido para su automóvil. La mejor manera de obtener esta información es utilizando una guía de referencia común, como Kelley Blue Book o NADA Gold Book, que están disponibles en la sección de referencia de la mayoría de las bibliotecas, así como en línea (incluso en Cars.com). Estos libros incluyen automóviles nacionales y extranjeros de 21 años o más nuevos..

Otra buena manera de determinar el precio de un automóvil es averiguar qué precio mayorista están pagando los distribuidores por su automóvil en una subasta. El Libro Negro es una de las varias guías que proporcionan esta información.. Libro negro ofrece precios al por mayor en automóviles y motocicletas usados desde 1946 hasta el presente. Con toda esta información en la mano, podrá determinar un justo y razonable precio inicial para tu coche.

Finalmente, asegúrese de dejar un poco de espacio en su precio de venta. En otras palabras, pida un poco más de dinero del que realmente está dispuesto a aceptar. Por ejemplo, si desea obtener $ 15,000 por su automóvil, puede incluir el automóvil en $ 15,500. Entonces, si tiene que bajar el precio, no será una gran pérdida. Una vez que haya decidido el precio de venta, es hora de hacer que su automóvil sea atractivo para los compradores..

Dale a tu coche una buena limpieza para que dé la mejor impresión posible..

-Lo más importante cuando un comprador viene a mirar su automóvil es que el automóvil dé una buena primera impresión. Hay algunas cosas que puede hacer para asegurarse de que usted y su automóvil den una buena impresión a un posible comprador..

Lavar, encerar y detallar el coche.
Obtenga una imagen real de la condición de su vehículo al hacer que lo inspeccionen u obtener la opinión de un mecánico.
Tenga todos los registros de mantenimiento o informes del mecánico listos para mostrárselos a los compradores.
Considere hacer reparaciones de bajo costo en cosas como abolladuras, golpes y raspaduras, así como pequeños problemas mecánicos, en lugar de vender el automóvil "como está".
Saque todos sus objetos personales del coche. Si un comprador quiere hacer una prueba de manejo, no querrás que el auto esté lleno de cosas.
No olvide limpiar las cubiertas de las ruedas y lavar los neumáticos..
Limpiar las ventanas y todas las superficies espejadas.

-Debe esperar que los compradores potenciales investiguen el automóvil a fondo. Si su automóvil está en las mejores condiciones posibles, tendrá más posibilidades de atraer compradores potenciales..

Ahora que su automóvil ha sido inspeccionado y limpiado de arriba a abajo, debe hacer correr la voz a los posibles compradores..

-Algunas personas venden coches de boca en boca, pero es posible que no encuentre demasiados compradores dentro de su círculo de amigos y familiares. Por eso tienes que anunciarte. Hay una variedad de lugares donde puede anunciar su automóvil. Recuerde que algunos anuncios, como los del periódico, cuestan dinero, mientras que otros pueden ser gratuitos..

A continuación, se muestran algunos mercados para anunciar su automóvil:

Anuncios clasificados en línea como Autobytel.com, Cars.com o Edmunds.com, donde puede llegar a un área geográficamente grande de compradores
Anuncios clasificados de periódicos locales
Periódicos semanales locales y periódicos gratuitos, que a menudo se encuentran en los supermercados.
Tableros de anuncios en supermercados, bibliotecas y campus universitarios
A: letrero "Se vende" en la ventana del automóvil con su información de contacto

-Probablemente le resulte beneficioso anunciarse en más de un lugar. Recuerde que una vez que coloque sus anuncios, la gente comenzará a llamar para preguntar sobre el automóvil. Muchas personas dudan en dejar mensajes, así que haga todo lo posible por responder a las llamadas entrantes..

Decidir dónde desea anunciar es una pieza del rompecabezas. La otra pieza, por supuesto, es qué decir sobre su automóvil. Para atraer compradores a su anuncio, deberá incluir las características de su automóvil. Estos incluyen el coche hacer, modelo, año, color y características especiales. Puede consultar otros anuncios para usar como modelo para el suyo.

Hay más en un anuncio ganador que las especificaciones del automóvil. Su anuncio debe enfatizar los puntos de venta más importantes del automóvil. Por ejemplo, si el coche tiene poco kilometraje, ¡dígalo! Utilice los puntos de venta que primero atrajeron tú para comprar el auto. ¿Es el auto muy confiable? ¿Utiliza el combustible de manera eficiente? Estos beneficios deben enfatizarse en su anuncio, pero solo si son veraces. Evita la exageración.

Termine su anuncio con una lista precio inicial. (Algunos vendedores optan por no publicar un precio. Esto dará como resultado muchas llamadas telefónicas de personas que solicitan esta información, que pueden no estar buscando pagar lo que usted desea por el automóvil. Puede ser más fácil enumerar el precio en el anuncio). Incluya su información de contacto y espere a que lleguen las llamadas.

Términos de anuncios de venta de automóviles *

* Fuente: Edmunds.com

Debe vender - Esto generalmente significa que el vendedor está ansioso por deshacerse del automóvil y puede estar dispuesto a aceptar un precio más bajo..
OBO - Esto significa "o mejor oferta", lo que le indica al comprador que está dispuesto a considerar ofertas por debajo del precio indicado..
Precio inicial - Este término comunica la sensación de que está dispuesto a negociar, pero no está dispuesto a aceptar cualquier oferta..
Firma - Este término se utiliza para indicar que no está dispuesto a negociar. Implica que lo más importante para ti es conseguir tu precio..

Cuando cierre el trato, asegúrese de completar una factura de venta adecuada.

-Las reglas relativas a la venta de vehículos varían de un estado a otro. Consulte con su Departamento de Vehículos Motorizados las leyes de su estado. Una vez que tenga el dinero de la venta, registrará la lectura del odómetro (kilometraje) y firmará la título al comprador. El estado emitirá un título para el nuevo propietario..

A continuación, haces un factura de venta y haga copias para ambos. La factura de venta debe incluir:

Nombres, direcciones y números de teléfono del comprador y del vendedor.
La marca, modelo, año, kilometraje y número de identificación del vehículo (VIN) del vehículo
El precio de venta total y cómo se pagó
Una declaración de que el automóvil se vendió "tal cual", lo que significa que no hay garantía (a menos que establezca lo contrario)
Firmas tanto del comprador como del vendedor con la fecha de venta

Asegúrese de que usted y el comprador hayan completado todos los formularios que requiere su estado, incluida la certificación de la ley del limón y el smog. Finalmente, cancele su seguro, retire las placas y etiquetas de registro y entregue las llaves al nuevo propietario..

Seguir estos sencillos pasos ayudará a garantizar que todas las partes estén satisfechas con la venta..

-Como la mayoría de nosotros sabemos, los autos usados comprando es un negocio forjado con estafas. Bueno, los vendedores de autos usados también deben estar al tanto de posibles estafas. Éstos son algunos de los más comunes:

Estafas de cheques certificados: esta estafa a menudo se perpetra contra vendedores de autos usados a través de Internet. Un comprador indica que quiere comprar el automóvil y pagar con un cheque de caja. En el último minuto, el comprador crea una razón por la que necesita emitir el cheque por más dinero y que el vendedor le envíe la diferencia. El cheque resulta ser falso, pero a menudo se descubre mucho después de que el vendedor transfiera el dinero. Además, el vendedor es responsable de cubrir el dinero del cheque falso. Para evitar estafas de cheques, llame al banco emisor antes de aceptar el cheque y espere a que se pague antes de transferir el automóvil a nombre del comprador..
Servicios de fideicomiso falsos: los vendedores de automóviles en línea suelen utilizar servicios de fideicomiso, que cobran y verifican el pago de un comprador. El dinero es retenido por el servicio hasta que todas las partes estén satisfechas con la venta. Ha habido algunos casos de servicios de custodia falsos que operan en Internet. Asegúrese de consultar un servicio de depósito en garantía.
Subastas falsas: eBay y otros sitios similares se han vuelto muy populares, pero esto no significa que no se pueda estafar a compradores y vendedores. De hecho, según la Comisión Federal de Comercio, el fraude en Internet más denunciado ocurre en los sitios de subastas. Asegúrese de investigar cuidadosamente al comprador y su historial de compras. Nunca envíe el vehículo antes de que se haya recibido el dinero.

-La mejor manera de evitar la mayoría de las estafas es asegurarse de que nunca transfiera la propiedad de su automóvil hasta que tenga el efectivo en la mano. Eso significa que usted recibe efectivo del comprador o espera a que se pague el cheque de caja. Evite tomar cheques personales y permitir que los compradores paguen el automóvil con el tiempo. Si sigue estas pocas precauciones, su experiencia de venta de automóviles debería ser fluida.

Por último, es posible que se pregunte: "¿Qué hago si no estoy satisfecho con la venta?" Si siente que se han aprovechado de usted, hay varias cosas que puede hacer. Primero, puede comunicarse con su departamento de policía local y presentar un informe. Luego, comuníquese con la división de protección al consumidor de la oficina del Fiscal General de su estado. Si ha sido víctima de un fraude en Internet, puede comunicarse con el Centro de Quejas de Fraude en Internet del FBI o con el Centro Nacional de Información sobre Fraudes..

Como vendedor del automóvil, la mayoría de los estados no requieren que ofrezca una garantía sobre el vehículo. Por lo tanto, si el automóvil se rompe después de haberlo vendido, usted ya no es responsable. Para evitar problemas, asegúrese de que el automóvil haya sido inspeccionado por un mecánico. Si está abierto sobre el estado del vehículo, puede estar seguro de que ha hecho todo lo posible para ser un vendedor de automóviles exitoso..

Vender un automóvil debe ser una buena experiencia tanto para el comprador como para el vendedor. En la situación ideal, todos obtienen lo que quieren: el comprador obtiene un automóvil nuevo y el vendedor obtiene una cantidad aceptable de dinero. Asegurarse de conocer su mercado, hacer correr la voz con un buen anuncio, negociar el mejor precio, finalizar la venta y saber qué puede hacer si las cosas no salen bien debería hacer que vender su automóvil sea una experiencia positiva y sin complicaciones..

Para obtener información adicional sobre la venta de un automóvil y temas relacionados, consulte los enlaces en la página siguiente..

Saber negociar

Entonces, alguien ha venido a hacerte una oferta por el auto. ¿Qué haces ahora? Bueno, un poco de negociación es muy útil. El comprador va a intentar regatear por un precio más bajo, por lo que debe sentirse cómodo respondiendo con su propio precio. Tenga en cuenta el precio más bajo absoluto que tomará por el automóvil y quédese con él. Al igual que cuando compra un automóvil nuevo, debe estar dispuesto a dejar un trato si no es lo que desea. Si ya agregó un poco a su precio base al formular el precio de venta, digamos 5 o 10 por ciento, puede esperar negociar un precio que sea aceptable para usted..

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Edmunds
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Libro azul de Kelley
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