Cómo funcionan los incentivos y los reembolsos de automóviles

Galería de imágenes: Autos deportivos Un globo de "rebajas" anuncia un precio especial en un Mustang en un concesionario Ford en Tacoma, Washington. Vea más fotos de autos deportivos. Foto AP / Elaine Thompson

Conoces la sensación: tienes el ojo puesto en algo que quieres o necesitas, pero es un poco demasiado caro. Entonces, boom, sale a la venta y te lanzas. Pudiste obtener exactamente lo que querías (con un descuento) y el vendedor también obtuvo una venta. Todo el mundo gana.

Mientras que los minoristas como el supermercado o los grandes almacenes pueden ofrecer ofertas o cupones, los fabricantes de automóviles y los distribuidores tienden a descontar su mercancía a través de descuentos e incentivos. Los reembolsos e incentivos para automóviles son programas que estimulan las ventas para los fabricantes de automóviles al brindar ahorros a los consumidores.

Hay tres tipos principales de reembolsos e incentivos para automóviles que se ofrecen a los consumidores: reembolsos en efectivo, financiamiento a bajo interés y arrendamientos especiales. Los concesionarios de automóviles también pueden obtener incentivos del fabricante para ayudar a impulsar las ventas. Y si sabe qué incentivos se le están dando al distribuidor, puede usar esa información para negociar un mejor trato para usted..

Si sabe cómo funcionan los incentivos y los reembolsos al consumidor, también puede utilizar esa información para encontrar la mejor oferta. Por ejemplo, dado que ahora sabe que los fabricantes de automóviles usan incentivos para aumentar las ventas, es fácil ver que las marcas con ventas lentas tienden a ofrecer los mejores incentivos a los consumidores. Por lo tanto, si un fabricante de automóviles está teniendo un buen mes o año de ventas (y si desea ahorrar dinero), es posible que desee comprar un competidor que tenga un poco de caída en las ventas; es probable que estén ofreciendo mejores descuentos..

Un buen ejemplo es Toyota. En el invierno de 2010, Toyota sufrió una caída masiva de ventas debido a retiradas muy publicitadas de automóviles, camionetas y SUV de Toyota. Las ventas se hundieron. Para que los clientes regresaran a sus salas de exhibición, Toyota ofreció muchos incentivos, que redujeron el precio de un automóvil o camión Toyota nuevo..

Simplemente prestando atención a lo que sucede en el mercado automotriz y a los fabricantes que ofrecen incentivos, probablemente pueda obtener su próximo automóvil con un descuento decente. Y a quien no le gustaria eso?

Contenido

1. Reembolsos de autos nuevos
2. Reembolsos de autos usados
3. Reembolsos por comprar un automóvil híbrido
4. Incentivos para autos nuevos

Una larga fila de camionetas Dodge Ram se encuentra en el lote de un concesionario de Dodge en Littleton, Colorado. AP Photo / David Zalubowski

Uno de los tipos de incentivos más populares que ofrecen los fabricantes de automóviles son los reembolsos para automóviles nuevos. Los reembolsos de autos nuevos son esas populares ofertas de reembolso en efectivo que probablemente haya escuchado que se anuncian: compre un automóvil y obtenga un reembolso en efectivo. Los montos del reembolso pueden variar desde unos pocos cientos hasta varios miles de dólares..

La mayoría de la gente no sale del concesionario con las llaves de un auto nuevo y varios miles de dólares del dinero del concesionario en su bolsillo (al menos no legalmente). En cambio, el reembolso se aplica al costo del auto nuevo. Entonces, por ejemplo, si está buscando un automóvil nuevo y usted y el concesionario acuerdan un precio de $ 20,000 por él, y se ofrece un reembolso en efectivo de $ 3,000 en el automóvil, en lugar de pagar $ 20,000, termina pagando $ 17,000 . Piense en los reembolsos en efectivo para automóviles nuevos como una especie de cupón para un descuento en el precio del automóvil en el monto del reembolso. Sin embargo, cuando vaya al concesionario, no se deje cegar por el reembolso. Negocie el precio que está dispuesto a pagar por el automóvil antes del reembolso. Con una combinación de un reembolso y sus habilidades de negociación, es posible que pueda ahorrar incluso más que el reembolso. En el ejemplo anterior, usted y el concesionario acordaron un precio de $ 20,000 por el automóvil antes de que se aplicara el reembolso; eso es algo muy importante de hacer. Si está comprando un automóvil de $ 22,000 y puede lograr que el concesionario acepte un precio de $ 20,000 antes de que se aplique el reembolso, ahorrará un total de $ 5,000, aunque el reembolso fue de solo $ 3,000.

Cuando esté mirando un automóvil, los concesionarios probablemente le informarán sobre el reembolso por adelantado. Pero, para ahorrar la mayor cantidad de dinero, hágales saber cortésmente que aprecia la información, pero que desea establecer un precio para el automóvil antes de hablar sobre reembolsos e incentivos..

Un comprador escanea una larga fila de vehículos de arrendamiento con devolución de General Motors no vendidos en el lote de un concesionario Pontiac-GMC en Aurora, Colorado. AP Photo / David Zalubowski

Si bien los reembolsos en autos nuevos son comunes y tienden a provenir del propio fabricante de automóviles, también puede obtener reembolsos en autos usados. Estos tienden a ser menos comunes y el dinero del reembolso proviene del concesionario, no del fabricante de automóviles. Aún así, el efecto es el mismo para usted: dinero ahorrado en el precio de un automóvil nuevo (usado).

¿Por qué los reembolsos por autos usados ​​son menos comunes que los reembolsos por autos nuevos? Con los autos nuevos, las cosas son más uniformes. Digamos que un concesionario tiene seis Honda Civics nuevos en el lote. Con un automóvil nuevo, el fabricante y los distribuidores tienen los mismos costos, sin importar qué automóvil vendan. Saben exactamente por cuánto pueden vender el automóvil, incluidos los reembolsos, y aún así ganar dinero en el proceso..

Pero, si un concesionario tiene seis Honda Civics usados ​​en el lote, esos autos usados ​​variarán, mucho. Todos tendrán un kilometraje diferente, es probable que todos sean de diferentes años y también estén en diferentes condiciones. Cada automóvil usado vale una cantidad diferente, por lo que se vuelve un poco más complejo para el concesionario determinar qué tipo de reembolso ofrecer sin dejar de ganar dinero. Como resultado, los reembolsos por autos usados ​​tienden a ofrecerse en autos individuales, mientras que los reembolsos por autos nuevos tienden a aplicarse a líneas de modelos completas..

Los reembolsos por autos usados ​​también tienden a ser más pequeños que los reembolsos por autos nuevos. Sin embargo, dado que ahorra tanto comprando un automóvil usado en lugar de uno nuevo, obtener un automóvil usado con un reembolso menor a menudo tiene más sentido financiero que obtener un automóvil nuevo, sin importar cuán considerable sea el reembolso del automóvil nuevo..

El descuento disponible está escrito en el parabrisas de un vehículo no vendido en un concesionario Ford en el este de Denver. Foto AP / David Zalubowski

Hasta ahora solo hemos hablado de reembolsos que provienen de los fabricantes de automóviles o de los concesionarios. Pero a veces el gobierno ofrece un descuento por comprar un automóvil. Incluso cuando es el gobierno el que ofrece el reembolso, la razón y el efecto son los mismos: el gobierno quiere aumentar las ventas de un modelo en particular y los consumidores ahorran dinero en el proceso..

Actualmente, el gobierno ofrece reembolsos a algunos consumidores que compran automóviles híbridos y de combustible alternativo. Los reembolsos se otorgan porque el gobierno quiere alentar a la gente a comprar esta forma de tecnología. La idea es que si más personas condujeran autos híbridos o de combustible alternativo, el país usaría menos gasolina y, en última instancia, también tendríamos menos contaminación del aire..

Sin embargo, mientras que la mayoría de los reembolsos en automóviles se aplican directamente al precio de compra, los reembolsos del gobierno sobre automóviles híbridos y de combustible alternativo se solicitan a través del gobierno estatal o local después de la compra del automóvil. Sin embargo, la mayoría de los distribuidores pueden ayudarlo a hacerlo, por lo que el proceso es bastante fácil y ahorra dinero..

Si bien los reembolsos en automóviles híbridos y de combustible alternativo varían según el estado, el gobierno federal ofrece créditos fiscales en algunas compras de automóviles híbridos y de combustible alternativo. Si bien eso no reduce directamente el costo del automóvil, aún significa un ahorro neto para el año, ya que se reducirá su factura de impuestos federales.

Por ejemplo, si compra un automóvil eléctrico como el Nissan Leaf, que se lanzará en el otoño de 2010, el gobierno federal ofrece actualmente un crédito fiscal de hasta $ 10,000 en algunas comunidades. Para la mayoría de las personas, un crédito fiscal de $ 10,000 podría reducir significativamente su factura fiscal general y hacer que la compra de un automóvil híbrido o eléctrico sea mucho más asequible. Para los automóviles híbridos, actualmente puede obtener un crédito fiscal de hasta $ 3,400 (según la marca y el modelo híbrido que compre).

La disponibilidad de una tasa de interés del cero por ciento está cubierta por un Denali 2008 sin vender en un concesionario de camiones GMC en Littleton, Colorado. AP Photo / David Zalubowski

Los reembolsos no son la única forma de ahorrar dinero al comprar un automóvil. Los fabricantes de automóviles y los concesionarios ofrecen muchos incentivos para automóviles nuevos más allá de los reembolsos. Una de las ofertas más comunes es la financiación a bajo interés. Cuando el financiamiento a bajo interés es una opción, eso significa que los distribuidores y fabricantes se han asociado con los prestamistas para ofrecer préstamos especiales a los compradores de un vehículo en particular. Muchas veces, esos préstamos tienen un interés del cero por ciento..

Dado que la mayoría de la gente tiene que pedir dinero prestado para comprar un coche nuevo, poder pedir dinero prestado a un interés del cero por ciento es un gran ahorro. Esto se debe a que cuando pides dinero prestado, la tasa de interés es un dinero extra que tienes que pagar además del dinero que pides prestado. En efecto, tener intereses sobre un préstamo aumenta el precio del automóvil. Por ejemplo, si pide prestados $ 20 000 para comprar un automóvil al 5 por ciento de interés, durante la vigencia del préstamo terminará pagando $ 24 000. Sin embargo, con un interés del cero por ciento, ese dinero extra se elimina. Si pide prestados $ 20,000, solo tendrá que devolver $ 20,000.

Por lo general, a los consumidores se les ofrece la posibilidad de elegir entre un financiamiento a bajo interés y un reembolso en efectivo. Es raro que pueda aprovechar ambos. Antes de decidir qué opción es la mejor para usted, averigüe cuánto dinero ahorrará al final con un financiamiento a bajo interés. Puede terminar siendo más que el reembolso en efectivo.

Otros incentivos para automóviles nuevos que puede aprovechar son los arrendamientos especiales, en los que se reduce el pago mensual del arrendamiento o se reduce el dinero adeudado al firmar. A veces, los concesionarios incluso ofrecen otros incentivos, como mantenimiento gratuito u opciones gratuitas (como un sistema de entretenimiento de DVD gratuito) en el automóvil..

Si bien los descuentos e incentivos para automóviles nuevos son excelentes, aún debe ser un consumidor informado. Antes de dirigirse al concesionario, entienda qué descuentos e incentivos están disponibles para usted. También es bueno saber cuál es realmente un buen precio para el automóvil que está viendo. Y siempre negocie el precio antes de que se apliquen descuentos o incentivos. Luego, todo lo que tienes que hacer es salir del concesionario en tu auto nuevo con una sonrisa en la cara..

Para obtener más información sobre reembolsos e incentivos para automóviles, siga los enlaces en la página siguiente.

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Fuentes

• Bruzek, Joe, Mike Hanley y Kelsey Mays. "Créditos fiscales y automóviles". Cars.com. (1 de julio de 2010) http://www.cars.com/go/advice/Story.jsp?section=buy&subject=tax&story=taxCredit&referer=advice&aff=national
• Edmunds.com. "Descuentos e incentivos". (1 de julio de 2010) http://www.edmunds.com/popupinfo/incentivesandrebates.html
• Gutowski, Tim. "Explicación de los incentivos del distribuidor". Cars.com. 10 de febrero de 2009. (1 de julio de 2010) http://www.cars.com/go/advice/Story.jsp?section=inc&story=incDealer&subject=incent
• Shepardson, David. "Propuesta de exención fiscal para vehículos eléctricos". Las noticias de Detroit. 28 de mayo de 2010. (1 de julio de 2010) http://detnews.com/article/20100528/AUTO01/5280349/Electric-car-tax-break-proposed
• Wasik, John F. "Cómo utilizar incentivos". Cars.com. 30 de junio de 2009. (1 de julio de 2010) http://www.cars.com/go/advice/Story.jsp?section=inc&story=incTips&subject=incent