Cómo funciona Kelley Blue Book

Foto cortesía de Amazon.com

-Desde sus humildes comienzos hace 75 años, la empresa K-elley ha trabajado para llevar información de valor para automóviles, vehículos recreativos y motocicletas a compradores y vendedores. Sus Libro azul de Kelley se ha convertido en la guía de precios de automóviles estándar para distribuidores y consumidores por igual. Ahora Kelley está utilizando Internet para hacer que esa información esté aún más disponible. En este artículo, exploraremos la historia de Kelley, le mostraremos cómo utilizar sus guías de precios y su sitio web, y le explicaremos de dónde obtiene la información de precios..

-L-es Kelley nunca tuvo la intención de iniciar una empresa editorial. Comenzó en 1918 vendiendo autos usados, comenzando con tres Ford Modelo T en un estacionamiento de Los Ángeles. Con la ayuda de su hermano menor, Buster, Kelley convirtió su pequeño lote en un próspero negocio de reparación y venta de autos usados ​​en unos pocos años. Kelley comenzó a imprimir listas de autos usados ​​que quería comprar, incluido cuánto pagaría por ellos. Envió estas listas a otros distribuidores y bancos. En poco tiempo, las listas de Kelley estaban en el escritorio de todos los gerentes de ventas del condado y la gente llegó a confiar en ellas para realizar evaluaciones precisas del valor de un automóvil viejo. En 1926, Kelley publicó su lista en forma de libro por primera vez. Lo nombró por el Registro Social, una lista de las personas importantes y de élite en la sociedad local a la que a menudo se hace referencia como el Libro Azul..

Les Kelley creador de Kelley Blue Book Foto cortesía de Kelley Blue Book

-El concesionario Kelley continuó expandiéndose hasta convertirse en el concesionario de autos usados ​​más grande del país. El Libro Azul también aumentó en popularidad, trasladándose más allá de sus límites regionales y convirtiéndose en una guía nacional de valor de automóviles para los concesionarios. En 1962, la familia Kelley vendió sus concesionarios y se centró por completo en el Libro Azul..

En las décadas de 1980 y 1990, Kelley comenzó a usar software de computadora para rastrear precios. En 1992, ofreció a los concesionarios un programa informático que les permitía imprimir una etiqueta que mostraba el estado, el kilometraje y el equipo opcional de un automóvil usado. La etiqueta también incluía el precio del Libro Azul y el sello oficial del Libro Azul de Kelley. En 1993, el Libro Azul finalmente se lanzó como guía para el consumidor. El último cambio importante en el formato de publicación se produjo en 1995, cuando se creó www.kbb.com.

Kelley Blue Book permaneció en la familia Kelley durante tres generaciones hasta el 2000. Ese año, Bob Kelley (el hijo de Buster) y su hijo Mike se retiraron de la empresa, dejándola en manos de nuevos líderes que mantuvieron el famoso nombre y trabajaron duro para mantenerla. la tradición de información veraz y confiable. En la actualidad, Kelley emplea a unas 200 personas y tiene oficinas en Irvine, California y Detroit, Michigan..

El primer libro azul de Kelley, publicado en 1926 Foto cortesía de Kelley Blue Book

-Cuando Kelley publicó por primera vez su Libro Azul en 1926, era simplemente una guía de precios con una lista básica de automóviles y precios. En la actualidad, Kelley ofrece guías para autos nuevos, autos usados, autos más antiguos que datan de la década de 1940, así como motocicletas y vehículos recreativos como casas rodantes y remolques para acampar. Gran parte de esta información está disponible de forma gratuita en el sitio web de Kelley Blue Book..

Kelley solo ofrece información sobre automóviles vendidos en los Estados Unidos, por lo que el mismo modelo de automóvil vendido en Canadá podría tener algunas diferencias clave que alterarían el valor. Kelley todavía se puede utilizar como guía cuando se vende un automóvil usado en otro país, pero no tiene en cuenta las diferencias del mercado regional..

La mayoría de la gente está familiarizada con las ediciones para consumidores de las Guías de autos nuevos y usados, que se pueden comprar en casi cualquier librería. Estas guías se publican dos veces al año.

La Guía de autos nuevos de Kelley Blue Book contiene información sobre los precios de los autos para el año del modelo actual, que incluye:

• MSRP (precio minorista sugerido por el fabricante)
• el costo del distribuidor
• cualquier costo adicional que pueda estar involucrado, como el envío del automóvil
• programas de precios para varias opciones que los compradores pueden seleccionar

La Guía de autos usados ​​del Libro Azul contiene información sobre los valores de los autos fabricados en los últimos 15 años. Esta guía ofrece varios precios diferentes:

• precio al por menor - lo que esperaría pagar por este automóvil en un concesionario de automóviles usados
• precio de intercambio - lo que un distribuidor le ofrecería en valor comercial
• precio de venta privada - el precio que podría esperar obtener por este automóvil si lo vendiera usted mismo a otra persona

La Guía de autos usados ​​ofrece gráficos y tablas para calcular el precio según el estado del auto, el kilometraje y los componentes opcionales. También describe cómo esos factores influyen en el valor general del automóvil. La información sobre automóviles usados ​​más antiguos se presenta en un libro separado, mientras que la información sobre motocicletas y vehículos recreativos también se publica por separado. Esa información solo está disponible en las guías, no en el sitio web de Kelley..

Usar los libros es fácil. Los coches se enumeran por fabricante, luego alfabéticamente por modelo. Si desea buscar un Ford Explorer, primero debe ir a la sección Ford, luego hojear las "E" hasta encontrar "Explorer". El libro incluye una sección "Cómo usar este libro" que explica el equipo opcional y el kilometraje..

A continuación, haremos un recorrido por el sitio web de Kelley Blue Book..

-Desde su lanzamiento en 1995, el sitio web de Kelley Blue Book se ha convertido en uno de los sitios más visitados de Internet. Al principio, los visitantes tenían que pagar una tarifa para encontrar información sobre el valor del automóvil en el sitio, pero eso duró solo unas pocas semanas. Ahora la información sobre automóviles nuevos y usados ​​(que actualmente se remonta a 20 años) es gratuita. El sitio web es incluso más fácil de usar que las guías..

Para autos nuevos, haga clic en el "Carro nuevo" pestaña y seleccione el fabricante y el modelo que está buscando. Luego elige el año. (Dado que estos son autos nuevos, será el año de modelo más reciente, aunque los dos años más recientes podrían estar disponibles si los nuevos modelos recién salieran). Si hay diferentes versiones del auto disponibles, elija la versión que desee. Por ejemplo, un automóvil puede estar disponible como de 4 o 2 puertas, o puede haber una edición especial. Luego, el sitio web le muestra el MSRP, el precio de la factura del distribuidor y el "Precio del Libro Azul" que representa los precios reales que la gente paga por el automóvil en todo el país. Si ingresa su código postal, también obtendrá una lista de los concesionarios cercanos que tienen el automóvil a la venta.

La búsqueda del valor de un automóvil usado tiene algunos pasos más, pero sigue siendo muy simple. Supongamos que estamos interesados ​​en vender un Pontiac Grand Am 1996 a una fiesta privada..

Primero, haremos clic en el "Coches usados" lengüeta. Entonces, bajo "Obtenga valores del Libro Azul", seleccionaremos el año, la marca y el modelo del coche en los menús desplegables.

Queremos ponerle precio a un Pontiac Grand Am 1996.

En la siguiente sección, veremos cómo elegir el tipo de valor de automóvil y clasificar según las características del automóvil..

Queremos averiguar el valor de la fiesta privada.

En la página siguiente, se nos ofrece la opción del tipo de valor que queremos ver: intercambio, fiesta privada o minorista..

En la página siguiente, seleccionaremos la versión del automóvil que queremos vender..

Nuestro Pontiac es un SE Coupé de 2 puertas.

A continuación, seleccionaremos el motor y la transmisión e ingresaremos el kilometraje. También necesitaremos ingresar el código postal del área donde planeamos vender el auto. Las diferencias del mercado regional pueden cambiar el valor del automóvil, por lo que el código postal es importante.

Nuestro Pontiac es un 4 cilindros automático con alrededor de 60,000 millas en él.

En esta página también podemos seleccionar las diferentes opciones que se han instalado en el coche. Estos solo incluyen equipos opcionales aprobados o de calidad de fábrica. Si el automóvil tiene equipo adicional instalado por el propietario, es posible que Kelley no lo incluya. Este equipo también afectará el valor del automóvil, aunque.

Si el auto tenía equipo que no funciona, podemos marcar esa opción. En este caso, también debemos deducir el costo de las reparaciones del valor. Por ejemplo, si el automóvil tiene aire acondicionado que no funciona, verificaríamos el aire acondicionado, pero restaríamos $ 50 a $ 100 o más por el costo de las reparaciones..

Podríamos esperar obtener alrededor de $ 2,500 por este automóvil si lo vendemos dentro de nuestro código postal.

- -También debemos elegir el estado del coche. Kelley Blue Book divide la condición de los vehículos usados ​​en cuatro grados. Puede determinar la condición de un vehículo tomando un "cuestionario de condición" que se encuentra en la página de selección de equipo, o comparando el auto con estas definiciones de categoría:

• Excelente condición significa que el vehículo parece nuevo, está en excelentes condiciones mecánicas y no necesita reacondicionamiento. Este vehículo nunca ha tenido pintura ni reparación de carrocería y está libre de óxido. El vehículo tiene un historial de títulos limpio y pasará una inspección de seguridad y contaminación. El compartimento del motor está limpio, sin fugas de líquido y sin desgaste ni defectos visibles. El vehículo también tiene registros de servicio completos y verificables. Menos del 5 por ciento de todos los vehículos usados ​​entran en esta categoría..
• Bueno condición significa que el vehículo está libre de defectos importantes. Este vehículo tiene un historial de títulos limpio, la pintura, la carrocería y el interior solo tienen imperfecciones menores (si las hay) y no hay problemas mecánicos importantes. Debe haber poco o ningún óxido en este vehículo. Los neumáticos combinan y tienen un desgaste sustancial de la banda de rodadura. Un vehículo "bueno" necesitará algún reacondicionamiento para venderse al por menor. La mayoría de los vehículos de propiedad del consumidor entran en esta categoría.
• Justa condición significa que el vehículo tiene algunos defectos mecánicos o cosméticos y necesita servicio, pero aún está en condiciones razonables de funcionamiento. Este vehículo tiene un historial de título limpio, la pintura, la carrocería y / o el interior necesitan trabajo realizado por un profesional. Es posible que sea necesario reemplazar los neumáticos. Puede haber algunos daños por óxido reparables..
• Pobre condición significa que el vehículo tiene defectos mecánicos y / o cosméticos graves y está en malas condiciones de funcionamiento. El vehículo puede tener problemas que no se pueden arreglar fácilmente, como un marco dañado o una carrocería oxidada. Un vehículo con un título de marca (salvamento, inundación, etc.) o millaje sin fundamento se considera "pobre". Un vehículo en mal estado puede requerir una tasación independiente para determinar su valor..

Ahora podemos hacer clic en "Obtener informe" para recibir el valor de fiesta privada del Libro Azul.

El personal de Kelley Blue Book Foto cortesía de Kelley Blue Book

-No es muy difícil para Kelley encontrar el MSRP y los precios de las facturas del concesionario para los autos nuevos. Aunque los concesionarios no publican los precios de sus facturas, Kelley tiene relaciones con los fabricantes. El valor del Libro Azul es otro asunto. Los empleados de la división de recopilación de datos de Kelley recopilan información de miles de transacciones en los concesionarios de los Estados Unidos, analizan los datos y obtienen un precio que refleja el precio real que las personas pagan cuando compran sus autos en un concesionario..

Kelley Blue Book no ofrece un valor similar para los autos usados, porque no existe una forma práctica de rastrear las ventas de autos usados. Muchas de estas ventas se realizan entre particulares, por lo que Kelley no tiene forma de conocer los precios de venta reales. En este caso, Kelley Blue Book aplica sus 75 años de experiencia en tasación de automóviles para determinar los precios. Comienza con el valor del automóvil cuando era nuevo y tiene en cuenta las fuerzas del mercado que están en juego en ese momento..

Los automóviles con buena eficiencia de combustible tienen demanda en este momento, por lo que podrían obtener precios más altos. La depreciación del valor de un automóvil se calcula en función de los años de modelos anteriores, la calidad del automóvil y la cantidad de automóviles en el mercado de automóviles usados. Los automóviles comunes que se compraron a granel para las flotas de las empresas de alquiler tienen precios más bajos porque el mercado de automóviles usados ​​está prácticamente inundado de ellos. Los automóviles de alta calidad, o los que se fabricaron en cantidades limitadas, reciben un valor más alto. Los automóviles que se sabe que tienen problemas mecánicos a largo plazo se depreciarán en mayor medida. El equipo opcional, el kilometraje y el estado general del automóvil también afectarán el precio..

El precio minorista de Kelley para los autos usados ​​toma en cuenta el costo del concesionario para reacondicionar el auto y hacer las reparaciones y los gastos generales del concesionario (como pagar a los vendedores, pagar la publicidad y mantener los autos en inventario). El costo minorista es más alto que el costo privado, ya que en una venta privada usted vendería el automóvil tal cual o se encargaría de esas cosas usted mismo. El valor de intercambio es menor por la misma razón: el concesionario tiene que obtener ganancias después de pagar esos costos generales..

¿Los valores de Kelley son sólidos como una roca? Son un buen punto de partida y una buena manera de asegurarse de que no le timen, pero muchas variables pueden afectar el valor de un automóvil. Si tiene el único Pontiac Grand Am 1998 azul claro a la venta en el estado, y alguien realmente quiere ese automóvil y color específicos, probablemente pueda obtener un precio mejor que el valor del Libro Azul. Si una gran cantidad de vehículos similares se ponen a la venta en su área al mismo tiempo, los precios generalmente serán más bajos que los del Libro Azul. Aunque estas variables son innumerables, todas siguen la ley de la oferta y la demanda: cuanta más gente quiera algo y menos haya para comprar, más estarán dispuestas a pagar por ello..

Para obtener más información sobre guías de precios de automóviles y temas relacionados, consulte los enlaces en la página siguiente..

Alternativas

Kelley Blue Book no es la única guía de precios de automóviles que existe, aunque se ha convertido en sinónimo de valores de automóviles usados. Para obtener otras opiniones sobre el valor de un automóvil, consulte estos otros sitios web de tasación de automóviles:

• Guía NADA
• Edmunds

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Fuente

• Libro azul de Kelley