Thomas Dalton
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Si visita el concesionario de automóviles el último día del mes para obtener la mejor oferta, es posible que desee esperar un día o dos. IPGGutenbergUKLtd / iStock / Thinkstock Tradicionalmente, a los compradores de automóviles se les decía que comprar un automóvil a fin de mes era la mejor estrategia para ahorrar algo de efectivo. Es de conocimiento común que los vendedores de automóviles y los concesionarios de automóviles deben cumplir con las cuotas. Estas cuotas afectan casi todo lo que sucede en el piso de ventas: el pago y las bonificaciones del vendedor, las bonificaciones del concesionario y cómo se siente el fabricante con respecto al concesionario, lo que a su vez afecta la cantidad de autos que se le asignan al concesionario..
En otras palabras, es posible que un vendedor que no cumpla con la cuota no pueda pagar el alquiler. Un concesionario que no cumpla con la cuota podría quedarse atascado con una sala de exhibición llena de modelos poco rentables y de venta lenta en lugar de autos más deseables. Los compradores de automóviles inteligentes que conocían el sistema de cuotas sabían que si seleccionaban los dos últimos días del mes para intentar hacer un trato, el vendedor probablemente estaría desesperado por hacer un trato..
El problema es que esto no es estrictamente cierto. Eso es porque, aunque los concesionarios trabajan con cuotas, y esas cuotas motivan todo lo que hacen, los concesionarios no funcionan estrictamente en un mes calendario. Cuando pasamos la página de un calendario para comenzar el mes siguiente, un concesionario de automóviles todavía tiene un par de días de margen para vender automóviles y contarlos para la cuota del mes anterior. Vaya demasiado temprano (justo al final del mes calendario) y es posible que su vendedor no esté lo suficientemente desesperado para conseguirle el trato que desea. Si llega uno o dos días demasiado tarde, es posible que no tenga ningún poder de negociación. Tratar de programar su compra para el primer o segundo día del mes podría ser la mejor opción.
Esta información no se alinea con la sabiduría de compra de automóviles nuevos que se repite con más frecuencia, por lo que podría ser más convincente dejar que los números hablen por sí mismos. TrueCar, un sitio web que analiza datos de ventas de automóviles, reveló que los compradores que completaron la venta de automóviles en los primeros dos días del mes ahorran un promedio de 390 dólares en comparación con los compradores que compraron durante el resto del mes [fuente: Tuttle].
¿Qué es quizás aún más sorprendente? El análisis de TrueCar muestra que los compradores que abandonaron el lote el último día del mes pagaron un promedio de $ 843 más [fuente: Kronenberg]. Tenga en cuenta que eso no significa necesariamente que el mismo automóvil costará más el último día del mes en comparación con el primer día del mes siguiente. Una posibilidad de la disparidad es que al final del mes calendario, los vendedores podrían concentrarse en dirigir a los clientes hacia modelos más costosos y con muchas funciones en lugar de priorizar la cantidad de unidades vendidas..
Entonces, ¿un poco de sabiduría para comprar autos que no ha cambiado? Cuando ingrese a un concesionario listo para comprar, tenga una idea firme de lo que desea y aléjese si el vendedor intenta cambiar de opinión..
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Fuentes
- Kronenberg, Jerry. "Por qué es una mala idea comprar un automóvil el último día del mes". Calle principal. 25 de septiembre de 2014. (2 de mayo de 2015) https://www.mainstreet.com/article/why-buying-a-car-on-the-last-day-of-the-month-is-a- mala idea
- Tuttle, Brad. "Eche un vistazo a este revolucionario consejo para la compra de automóviles, luego ignórelo". Hora. 20 de agosto de 2014. (2 de mayo de 2015) http://time.com/money/3136948/car-buying-advice-when-to-buy/